Налоговая оптимизация ТОО в 2026 году начинается с неприятного факта: новый Налоговый кодекс поднял НДС до 16%, снизил порог постановки до 43 250 000 ₸ и прямо запретил самую популярную «оптимизацию» прошлых лет — дробление бизнеса на связанные ИП и ТОО на упрощёнке. Многие восприняли это как «теперь платить только больше».
Это не так. В кодексе по-прежнему есть легальные инструменты, которые заметно меняют итоговую нагрузку: выбор режима под вашу маржу, дивиденды по 5%, вычеты, планирование порога НДС, льготы Астана Хаб и пониженные ставки КПН для отдельных отраслей. Разбираем семь таких инструментов — с цифрами, ограничениями и тем, где проходит граница.
Короткий ответ:
- Законная оптимизация — это выбор из вариантов, прямо предусмотренных Налоговым кодексом, а не сокрытие реальной структуры бизнеса.
- Упрощёнка — 4% с дохода (маслихат вправе менять ставку до ±50%), ОУР — 20% КПН с прибыли: при высокой марже выгоднее СНР, при низкой — ОУР.
- Дивиденды физлицу облагаются ИПН 5% в пределах 230 000 МРП в год; зарплата — ИПН 10/15% плюс соцналог 6% и соцплатежи, но уменьшает налогооблагаемый доход ТОО на ОУР.
- Резиденты Астана Хаб полностью освобождаются от уплаты КПН по приоритетной деятельности (ст. 738 НК), но не вправе применять упрощёнку.
- Пониженные ставки КПН в 2026: сельхозпроизводители — 3%, социальная сфера — 5% (с 2027 года — 10%).
- Каждый инструмент требует документов и расчёта под конкретный бизнес; универсального решения нет.
Типичный вопрос, с которым приходят владельцы ТОО осенью 2026 года: «Бухгалтер говорит, что по новому кодексу мы будем платить больше. Можно что-то сделать, но так, чтобы потом не было проблем?» Второе предложение здесь важнее первого. Налоговая оптимизация ТОО в 2026 году имеет смысл только в том варианте, который выдержит камеральный контроль, проверку и вопросы банка.
Короткий ответ: да, можно. Но не одной «кнопкой», а комбинацией из нескольких решений, каждое из которых прямо предусмотрено кодексом. Ниже — семь инструментов, от самого очевидного к самому узкому.
Граница проходит по одному критерию: вы выбираете из вариантов, которые даёт закон, или искажаете факты. Выбор режима, формы выплат владельцу, использование льгот — это оптимизация. Фиктивные ИП, договоры ГПХ вместо трудовых, «бумажные» расходы и дробление бизнеса — это уклонение, даже если так «делают все».
Почему это важно именно в 2026 году. Налоговый кодекс и практика КГД сместились в сторону анализа данных: ЭСФ, банковские выписки, кассы, отраслевая нагрузка. Схема, которую раньше находили только на выездной проверке, теперь видна в автоматическом режиме. Подробно о рисках и признаках — в статье о дроблении бизнеса в 2026 году. Здесь говорим только о том, что законно.
Режим надо выбирать по марже, а не по привычке. Упрощёнка берёт 4% с дохода, общеустановленный режим — 20% КПН с прибыли (пп. 5 п. 2 ст. 357 Налогового кодекса РК).
Простая арифметика: 4% от выручки равны 20% от прибыли, когда прибыль составляет 20% выручки. Если ваша маржа выше, упрощёнка обычно выгоднее. Если ниже — например, в торговле с наценкой 10–15%, — ОУР может оказаться дешевле, даже с учётом НДС.
| Параметр | Упрощёнка (СНР) | Общеустановленный режим |
|---|---|---|
| Основной налог | 4% с дохода (±50% решением маслихата) | КПН 20% с налогооблагаемого дохода |
| Лимит дохода | 600 000 МРП (2 595 000 000 ₸) в год | нет |
| НДС | не плательщик (кроме импорта и за нерезидента) | 16% после порога 43 250 000 ₸ |
| Соцналог | не платится | 6% |
| Отчётный период | полугодие, форма 910 | год (100), квартал (200, 300) |
| Расходы | не уменьшают налог | уменьшают при документальном подтверждении |
| Кому нельзя | доля юрлиц больше 25%, связанные СНР-структуры, Астана Хаб и др. (п. 2 ст. 723) | без ограничений |
Упрощёнка кажется очевидно выгодной, но у неё есть ограничения: запреты ст. 723 для связанных структур и отсутствие НДС, которое мешает работать с крупными покупателями на ОУР — им нужен зачёт входящего НДС. Сравнение режимов с примерами — в статье о налоговых режимах ТОО в 2026, нюансы 910 — в разборе формы 910 для ТОО.
Базовая ставка на упрощёнке — 4%, но маслихат вправе снизить или повысить её не более чем на 50% в зависимости от вида деятельности и места (ст. 726 НК). То есть диапазон — от 2% до 6%. Решение маслихат принимает до 1 декабря, и оно действует с 1 января следующего года.
Что из этого следует на практике. Во-первых, ставку в вашем регионе и по вашему виду деятельности нужно проверить по действующему решению маслихата, а не по чужим статьям — мы сознательно не называем цифры для Астаны и Алматы, пока не сверили решения. Во-вторых, декабрь — время пересчитать планы на следующий год.
Место применения пониженной ставки — это место реальной деятельности. Регистрация ТОО «по адресу с низкой ставкой» без реального присутствия там — не оптимизация, а риск: адрес, сотрудники и торговые точки видны в данных КГД.
Дивиденды физлица облагаются ИПН 5% в пределах 230 000 МРП в год (около 994,75 млн ₸), сверх — 15% (пп. 3 ст. 363 НК). Зарплата — это ИПН 10% до 8 500 МРП в год (36 762 500 ₸) и 15% сверх, плюс соцналог 6% и соцплатежи: ОПВ 10%, ОПВР 3,5%, СО 5%, ООСМС 3%, ВОСМС 2% (по данным бухгалтерских порталов, ставки Социального кодекса на 2026 год).
На первый взгляд дивиденды выигрывают всегда. Но есть три оговорки:
- на ОУР дивиденды платятся из прибыли после КПН 20%, а зарплата уменьшает налогооблагаемый доход ТОО — сравнивать надо итоговую нагрузку «ТОО + владелец», а не одну ставку ИПН;
- без зарплаты у владельца не копится пенсия и нет социальной защиты;
- если владелец реально работает директором, трудовой договор всё равно нужен, и полностью заменить зарплату дивидендами не получится.
Возьмём 1 000 000 ₸ прибыли ТОО на общеустановленном режиме, которую владелец хочет забрать дивидендами. КПН 20% — 200 000 ₸. К распределению остаётся 800 000 ₸, с них ИПН 5% — 40 000 ₸. Владелец получает 760 000 ₸, совокупная нагрузка — 24%.
Если те же деньги выплатить зарплатой, КПН с этой суммы не возникнет: зарплата уменьшает налогооблагаемый доход. Зато появятся ИПН 10%, соцналог 6%, ОПВР 3,5%, СО 5%, ООСМС 3%, а у работника удержат ОПВ 10% и ВОСМС 2%. Часть этих платежей формирует пенсию и социальную защиту владельца — это не чистая потеря. Итог сравнения зависит от суммы, базового вычета 30 МРП и прогрессии ИПН, поэтому считаем его отдельно под ваш ФОТ. Цифры выше — ориентир, а не готовое решение.
На упрощёнке расчёт другой: налог 4% не зависит от зарплаты, поэтому дивиденды обычно заметно выгоднее. Но окончательный ответ — только на ваших цифрах. Ставки по всем налогам сведены в статье о налоговых ставках для ТОО в 2026.
На общеустановленном режиме каждый подтверждённый расход уменьшает базу по КПН 20%. Это самый «скучный» и самый недооценённый инструмент. Потерянный акт на 1 млн ₸ — это 200 000 ₸ лишнего КПН.
Что обычно теряют:
- расходы без ЭСФ или АВР в ИС ЭСФ;
- услуги иностранных подрядчиков без договора и акта;
- командировки и представительские без подтверждающих документов;
- зачёт НДС по счетам-фактурам, которых нет у поставщика в системе.
Важно и обратное: расходы по документам лжепредприятий, признанных судом, не спасёт даже пояснение по камеральному контролю (п. 6 ст. 137 НК). Проверка контрагента до сделки — тоже часть оптимизации.
Порог обязательной постановки на учёт по НДС в 2026 году — 10 000 МРП, или 43 250 000 ₸ (пп. 2 п. 4 ст. 99). Заявление подают не позднее 5 рабочих дней после превышения, а при разовой сделке сверх порога — до её совершения (ст. 101). Опоздание — штраф 50 МРП и НДС с оборота задним числом.
Законное планирование здесь — не прятать оборот, а подготовиться: заранее знать, в каком месяце вы перейдёте порог, пересмотреть цены с учётом 16%, договориться с покупателями о НДС в договорах и настроить учёт входящего НДС. Подробнее — в статье о НДС для ТОО в 2026.
Резиденты Астана Хаб уменьшают исчисленный КПН в полном размере, получают освобождения по НДС для отдельных оборотов и импорта, доходы их работников исключаются из объекта соцналога, а для ИПН работников действуют особенности (ст. 738 НК). Для IT-компании с приоритетной деятельностью это самый сильный инструмент в кодексе.
Ограничения: участникам Астана Хаб нельзя применять упрощёнку (пп. 6 п. 2 ст. 723), а льготы распространяются только на приоритетную деятельность. Статус нужно получить и удерживать — это отдельная процедура с требованиями к деятельности. Как её пройти, мы разобрали в статье о резидентстве Астана Хаб в 2026.
Кодекс устанавливает пониженные ставки КПН для отдельных отраслей (п. 2 ст. 357):
- сельхозпроизводители — 3%;
- сельхозкооперативы — 6%;
- социальная сфера — 5% в 2026 году и 10% с 2027 года.
Если ваша деятельность подпадает под эти категории, условия применения ставки надо проверить по кодексу заранее, до формирования декларации 100. Для социальной сферы важно, что 2026 — последний год ставки 5%, и это стоит учесть в финансовом плане на 2027 год. Если вы готовите финмодель для банка или инвестора, налоги по НК 2026 должны быть в ней корректными — подробнее в статье о бизнес-плане для банка и инвестора.
Для крупного бизнеса есть ещё горизонтальный мониторинг и предварительное разъяснение (ст. 147–150 НК) — инструменты, которые снижают не ставку, а неопределённость. Малому бизнесу они обычно недоступны.
Оптимизируют одну ставку, а не итог. Дивиденды по 5% выглядят лучше зарплаты, пока не посчитан КПН 20% на ОУР.
Выбирают упрощёнку, не проверив запреты ст. 723. Участник с ИП на спецрежиме или доля юрлица больше 25% — и режим применяется с нарушением условий.
Копируют чужую схему. То, что работает у IT-компании в Астана Хаб, не работает у торговли, и наоборот.
Экономят на документах. Неподтверждённый расход на ОУР — это прямая переплата КПН.
Путают планирование НДС с уклонением. Делить оборот, чтобы не переходить порог, — это дробление, а не оптимизация.
Не пересчитывают план ежегодно. Ставки маслихата меняются с 1 января, ставка КПН соцсферы — с 2027 года, МРП — каждый год.
- Соберите фактические цифры за последние 12 месяцев: выручка, расходы, ФОТ, выплаты владельцу.
- Посчитайте нагрузку в текущей модели: все налоги ТОО плюс налоги владельца.
- Смоделируйте 2–3 альтернативы: другой режим, другая схема выплат владельцу, подготовка к НДС.
- Проверьте ограничения: ст. 723, отраслевые условия, требования Астана Хаб.
- Оцените документальную базу: что нужно, чтобы расходы и льготы подтвердились при камеральном контроле.
- Зафиксируйте решение в учётной политике и договорах.
- Пересматривайте план в декабре, когда маслихаты публикуют ставки на следующий год.
Эту работу закрывают налоговые консультации: расчёт сценариев и выбор модели. А чтобы выбранная модель не развалилась на уровне документов, нужно аккуратное бухгалтерское сопровождение — от 145 000 ₸ в месяц, точная цена по анкете.
В вашей ситуации варианты почти всегда сводятся к двум-трём сценариям, и выбор зависит от маржи, состава участников, вида деятельности и планов на рост. Налоговая оптимизация ТОО в 2026 году работает, когда она посчитана на ваших цифрах и опирается на нормы нового Налогового кодекса, а не на советы из чатов.
Чем налоговая оптимизация отличается от уклонения от налогов?
Оптимизация — это выбор между вариантами, которые прямо даёт Налоговый кодекс: режим, форма выплаты владельцу, вычеты, льготы. Бизнес при этом остаётся прозрачным. Уклонение и серые схемы строятся на искажении фактов: фиктивные сделки, дробление, ГПХ вместо трудовых договоров. Оно ведёт к доначислениям, штрафу 20% для малого бизнеса по ст. 278 КоАП и пеням.
Что выгоднее для ТОО в 2026: упрощёнка или ОУР?
Зависит от маржинальности. На упрощёнке налог 4% с дохода независимо от расходов, на ОУР — 20% КПН с прибыли плюс НДС 16% после порога. Если прибыль выше пятой части выручки, упрощёнка обычно выгоднее; при низкой марже ОУР может оказаться дешевле. Считать нужно на реальных цифрах и с учётом запретов ст. 723 НК.
Выгодно ли платить себе дивиденды вместо зарплаты?
Часто да, но не всегда. Дивиденды облагаются ИПН 5% в пределах 230 000 МРП в год, а зарплата — ИПН 10% или 15%, соцналогом 6% и соцплатежами. Однако на ОУР зарплата уменьшает налогооблагаемый доход, а дивиденды платятся из прибыли после КПН 20%. Кроме того, без зарплаты не формируются пенсионные накопления. Расчёт делают под ситуацию.
Какие налоговые льготы у Астана Хаб в 2026 году?
По ст. 738 Налогового кодекса РК участники Астана Хаб уменьшают КПН в полном размере, получают освобождения по НДС для отдельных оборотов и импорта, доходы работников исключаются из объекта соцналога, для ИПН работников есть особенности. При этом участникам Астана Хаб нельзя применять упрощённую декларацию, а льготы касаются только приоритетной деятельности.
Можно ли законно не вставать на учёт по НДС?
Только если ваш реальный оборот не превышает порог — 10 000 МРП, или 43 250 000 ₸ в 2026 году — либо вы применяете спецрежим, при котором постановка не требуется. Делить оборот между связанными компаниями, чтобы остаться ниже порога, — это дробление. Законный путь — заранее просчитать момент превышения и встроить НДС 16% в цены.
Сколько стоит налоговое планирование для ТОО?
Налоговая консультация у Integro оценивается по запросу, после анкеты и понимания задачи. Если нужен постоянный контроль нагрузки вместе с учётом, бухгалтерское сопровождение ТОО стоит от 145 000 ₸ в месяц, точная цена тоже по анкете. Разовая консультация юриста на 30 минут — от 35 000 ₸.
Опишите ситуацию юристу Integro KZ: какой статус, компания или операция нужны, в какие сроки и что уже сделано. Оценим варианты, риски и стоимость сопровождения — ответим в мессенджере.
Telegram: написать юристу в Telegram →
WhatsApp: написать юристу в WhatsApp →
Телефон: +7 (707) 681 65 06