Продавать на Amazon из Казахстана формально можно с 20 мая 2021 года — тогда, по данным Astana Times, Казахстан добавили в список стран для регистрации продавцов. А вот Shopify Payments в РК в 2026 году по-прежнему недоступен, как и Stripe. В итоге один и тот же вопрос — «на кого открывать магазин» — для Amazon и Shopify решается по-разному.
Разбираем, когда достаточно казахстанского продавца, а когда нужна LLC в США, куда приходят выплаты, как платить поставщику в Китае, что с sales tax и зачем товарный знак до запуска. Отдельно — нейтрально о том, почему гражданам РФ стоит закладывать больше времени на проверки.
Короткий ответ:
- Казахстан, по данным СМИ, есть в списке стран регистрации продавцов Amazon с 20.05.2021; актуальный список — в справке Seller Central.
- Shopify Payments в РК недоступен; он работает в 39 странах и регионах, включая США, Великобританию, Канаду и ЕС (сверяйте на help.shopify.com).
- Stripe Казахстан не поддерживает, поэтому для собственного магазина на Shopify часто нужна компания в поддерживаемой стране.
- LLC в США добавляет ежегодную отчётность: форма 5472 с pro forma 1120, штраф за неподачу — $25 000.
- Sales tax в США зависит от nexus; для продаж через Amazon действуют правила marketplace facilitator — детали проверяйте по штатам.
- Товарный знак нужен для защиты бренда и программ вроде Brand Registry; требования к знаку сверяйте в правилах Amazon.
Да. По данным Astana Times и Eurasianet, Казахстан добавили в список стран, откуда можно зарегистрироваться продавцом Amazon, 20 мая 2021 года. Актуальный перечень публикуется в справке Seller Central — его стоит открыть перед регистрацией: списки стран у площадок и платёжных сервисов меняются.
Что это даёт на практике? Аккаунт продавца можно открыть на казахстанское ТОО или ИП, пройти верификацию личности и бизнеса, указать банковский счёт для выплат и заполнить налоговую анкету. Для иностранной компании это, как правило, форма W-8BEN-E; какую именно форму запросит Amazon в вашем случае, система подскажет при регистрации.
Дальше начинаются вопросы, которые форумы решают одной фразой «открой LLC». Иногда это правильный ответ, иногда — лишний ежегодный налог штата и обязательная американская отчётность. Разберёмся по порядку.
Потому что Amazon — маркетплейс, который сам принимает оплату от покупателя и перечисляет продавцу выплаты, а Shopify — платформа для собственного магазина, где эквайринг подключает сам продавец. И тут у Казахстана ограничения.
Shopify Payments, встроенный эквайринг Shopify, в РК недоступен. По данным профильных источников, он работает в 39 странах и регионах, включая США, Великобританию, Канаду и страны ЕС; официальный список — на help.shopify.com. Stripe тоже не поддерживает Казахстан — это видно на странице stripe.com/global. Stripe требует, чтобы компания была зарегистрирована в поддерживаемой стране.
Отсюда развилка:
- магазин на Shopify со сторонним платёжным шлюзом, который работает с казахстанскими компаниями;
- компания в поддерживаемой стране (США, Великобритания) и подключение Shopify Payments или Stripe к ней.
Второй вариант подробно разобран в статье Stripe из Казахстана: платежи через компанию в США или UK: что Stripe проверяет, почему закрывает аккаунты и чем рискуют продавцы, заявившие один бизнес, а продающие другой.
Компания в США нужна, когда без неё не работает ключевой элемент модели: эквайринг для собственного магазина, американский счёт для выплат, требования конкретного сервиса или партнёра. Если вы продаёте только через Amazon и выплаты можно получать на счёт казахстанской компании или через платёжный сервис, LLC может быть избыточной.
| Модель | Кто продавец | Приём оплаты | Что нужно юридически |
|---|---|---|---|
| Amazon из РК | ТОО или ИП в Казахстане | Выплаты Amazon | Аккаунт продавца, счёт для выплат, налоговая анкета, учёт в РК |
| Amazon через LLC | LLC в США | Выплаты Amazon на счёт LLC | LLC, EIN, счёт в США, форма 5472 и pro forma 1120 ежегодно |
| Shopify из РК | ТОО или ИП | Сторонний платёжный шлюз | Договор со шлюзом, оферта, политика возвратов |
| Shopify через LLC или LTD | Компания в США или UK | Shopify Payments или Stripe | Компания в поддерживаемой стране, реальная деятельность, отчётность там |
Если выбор падает на LLC, считайте не только регистрацию, но и год обслуживания. Delaware: $110 за регистрацию LLC и $400 ежегодного налога — повышен с $300 законом HB 400, первый платёж по новой ставке до 1 июня 2027 года за 2026 год. Wyoming, по вторичным данным: $100 и annual report от $60. Florida: $125 и $138,75 за annual report с 1 января по 1 мая. Плюс регистрационный агент, бухгалтер и ежегодная форма 5472 с pro forma 1120 — штраф за её неподачу $25 000 даже при нулевом доходе. Детальное сравнение штатов — в статье как открыть LLC в США нерезиденту.
LLC без реальной операционной модели — частая причина отказов в банках. Некоторые финтехи, по сообщениям, с 2026 года не принимают адрес регистрационного агента как операционный и просят реальный адрес в США. Прежде чем регистрировать компанию под Amazon, выясните, куда и как будут приходить выплаты.
На счёт компании-продавца: казахстанского ТОО или ИП, если продаёте из РК, или на счёт LLC в США, если продавец — американская компания. Выплаты на личную карту владельца при продажах от имени компании создают проблемы и с банком, и с налоговой.
Для LLC вопрос счёта самый болезненный. Условия Mercury, Relay, Wise Business и Payoneer для владельцев-нерезидентов разные и меняются; например, Relay, по опубликованным требованиям, просит данные SSN или паспорта, реальный адрес в США и операционное присутствие для иностранных владельцев. Кому что открывают на дату проверки — в обзоре счёт для LLC нерезиденту. Для части сервисов и маркетплейсов может понадобиться ITIN владельца — когда он действительно нужен, разобрано в статье ITIN для нерезидента.
Платёжные сервисы и банки применяют к гражданам и резидентам РФ усиленную проверку (EDD), и риск отказа у них выше. Stripe, например, по своей санкционной политике не обслуживает лиц, находящихся в России, и ограничивает ряд услуг, поставляемых в Россию; критерий на официальной странице — местонахождение, а не паспорт. Wise не открывает аккаунты клиентам, проживающим в России и Беларуси. Payoneer прекратил обслуживание клиентов из России с 16.12.2022. Мы не даём советов, как пройти проверку через номинальных директоров или чужие адреса, — это нарушение правил сервисов и прямой путь к блокировке средств.
С расчётного счёта компании-продавца по внешнеторговому контракту и инвойсу. Товар для FBA обычно закупают в Китае, и платёж поставщику — отдельная от Amazon цепочка со своими документами.
Если прямой платёж затруднён — поставщик просит оплату в юанях, банк не проводит перевод или нет подходящего счёта — используют агентскую схему. Оплата инвойсов через Казахстан работает так: вы заключаете агентский договор с компанией в РК, КР или ОАЭ, агент оплачивает инвойс поставщику, комиссия определяется индивидуально. Решение о платеже принимает банк после проверки контракта, товара и контрагента. Это легальный способ расчётов с поставщиком, а не инструмент для обхода ограничений: данные о товаре, стране происхождения и получателе должны совпадать с реальной поставкой.
Контракт с китайским поставщиком для Amazon стоит готовить с поправкой на требования площадки: маркировка, упаковка, документы соответствия, ответственность за брак и сроки отгрузки на склад FBA. Сама логистика FBA — это обязательства перед Amazon, а не перед поставщиком, поэтому разрыв в сроках и качестве лучше закрыть договором.
Налоги зависят от того, кто продаёт. Если продавец — ТОО или ИП в Казахстане, выручка от Amazon облагается в РК по выбранному налоговому режиму. Если продавец — LLC в США, у неё своя американская отчётность, а у владельца — обязанности дома.
Single-member LLC нерезидента по умолчанию — disregarded entity: не отдельный налогоплательщик. Если у владельца нет «trade or business» в США, федеральный подоходный налог с иностранных доходов, как правило, не возникает. Но это зависит от того, где ведётся деятельность: склад, сотрудники, агенты в США меняют картину. Продажи через FBA со складами Amazon в США — как раз тот случай, где оценку стоит делать индивидуально, а не полагаться на «LLC нерезидента налогов не платит».
Sales tax — налог штатов, и обязанность по нему зависит от nexus, связи продавца со штатом. Для продаж через Amazon действуют отдельные правила marketplace facilitator. Как они распределяют обязанности между площадкой и продавцом, зависит от штата, поэтому проверяйте правила каждого штата, где есть продажи и склады.
Для резидента РК, владеющего LLC, действуют правила о контролируемых иностранных компаниях Налогового кодекса РК и декларирование доходов. Для налоговых резидентов РФ — уведомления в ФНС о счетах и участии в иностранной компании. Нормы здесь меняются, и конкретные пороги стоит сверять на дату сделки.
Товарный знак — единственный надёжный способ защитить бренд от копий и перехвата листингов. Для Amazon он нужен ещё и для программ защиты бренда, включая Brand Registry; какие ведомства и статусы заявки принимаются для конкретной площадки, сверяйте в правилах программы на дату подачи.
Регистрацию стоит планировать до запуска. Если бренд будет жить и в Казахстане, начните с национальной заявки: регистрация товарного знака в РК стоит от 350 000 ₸. Зачем регистрировать знак в Казахстане, даже если он уже есть в другой стране, — в нашей статье о товарном знаке в Казахстане.
Большая часть проблем связана не с Amazon, а с тем, что структура бизнеса собрана под чужой пример.
Открыли LLC в Delaware, не проверив, кто откроет ей счёт. Компания есть, счёта нет, налог штата и форма 5472 — есть.
Форма 5472 с pro forma 1120 подаётся и при нулевом доходе, а перевод денег владельцем на счёт LLC и вывод прибыли — отчётные операции. Штраф — $25 000 за каждую неподанную форму.
В Stripe или платёжном шлюзе указан интернет-магазин одежды, а продаются цифровые услуги или товары из списка ограничений. Итог — закрытие аккаунта и заморозка выплат.
Деньги компании приходят на карту владельца. Банк задаёт вопросы по источнику средств, налоговая — по доходу.
Инвойс без контракта, в котором не указаны товар и условия поставки, — повод для банка отказать в платеже или запросить документы, а для таможни — вопросы по стоимости.
Продажи пошли, появился копирующий продавец, а знака нет. Регистрация после конфликта дольше и дороже.
Типичная ситуация, с которой приходят предприниматели: ТОО в Астане закупает товар в Китае, хочет продавать через Amazon в США и параллельно запустить свой магазин на Shopify. Shopify Payments недоступен, Stripe не подключается, на форуме советуют «просто открыть LLC».
Разбор обычно начинается с вопроса, какой канал главный. Если основная выручка — Amazon, часто достаточно казахстанского продавца и продуманной схемы выплат. Если важен собственный магазин с картами, обсуждается компания в поддерживаемой стране — со всеми расходами и отчётностью. В обоих случаях отдельно готовятся контракт с поставщиком, схема оплаты инвойсов и заявка на товарный знак.
- Определите основной канал продаж: Amazon, собственный магазин или оба.
- Проверьте актуальный список стран регистрации продавцов в Seller Central.
- Проверьте страны Shopify Payments и Stripe на официальных страницах.
- Решите, кто продавец: ТОО или ИП в РК либо компания в США или UK.
- Если нужна LLC — посчитайте год обслуживания, включая налог штата, агента и форму 5472.
- Заранее выясните, какой банк или финтех откроет счёт для выплат.
- Подготовьте налоговую анкету для Amazon и данные для верификации.
- Заключите контракт с поставщиком с условиями под FBA: маркировка, упаковка, сроки, брак.
- Настройте схему оплаты поставщику: прямой платёж или агентский договор.
- Подайте заявку на товарный знак до запуска.
- Оцените sales tax по штатам с продажами и складами.
- Учтите обязанности в Казахстане: учёт выручки, КИК, декларирование.
Продавать на Amazon из Казахстана в 2026 году можно и без американской компании — вопрос в том, какая структура подходит вашей модели продаж и платежей. Юристы Integro KZ на абонентском обслуживании или в разовой консультации (от 35 000 ₸) проверят договоры, структуру и налоговые последствия — напишите нам, чтобы разобрать ваш запуск на Amazon и Shopify из Казахстана.
Можно ли продавать на Amazon из Казахстана без компании в США?
По данным СМИ, Казахстан входит в список стран, откуда можно зарегистрироваться продавцом Amazon, с 20 мая 2021 года. Значит, аккаунт можно открыть на казахстанского продавца. Компания в США нужна не всегда: её регистрируют, когда нужен американский счёт для выплат, другие площадки или платёжные сервисы. Список стран проверяйте в Seller Central на дату регистрации.
Работает ли Shopify в Казахстане?
Сам Shopify как платформа магазина доступен, но встроенный эквайринг Shopify Payments в Казахстане недоступен. Он работает в 39 странах и регионах, включая США, Великобританию, Канаду и страны ЕС. Поэтому продавцы из РК подключают сторонние платёжные шлюзы или используют компанию в поддерживаемой стране. Актуальный список — на help.shopify.com.
Нужна ли LLC в США для продаж на Amazon?
Не обязательно. LLC упрощает банковские выплаты в долларах и подключение американских сервисов, но добавляет расходы и отчётность: ежегодный налог штата, форму 5472 с pro forma 1120 и риск штрафа $25 000 за неподачу. Решение стоит принимать по модели бизнеса, а не по совету форумов.
Какие налоги платит продавец Amazon из Казахстана?
Зависит от структуры. Если продаёт казахстанское ТОО или ИП, доход облагается в РК по его налоговому режиму. Если продаёт LLC в США, у неё своя отчётность в США, а у владельца-резидента РК — обязанности по правилам о контролируемых иностранных компаниях. Sales tax в США зависит от nexus и правил marketplace facilitator по штатам.
Зачем товарный знак продавцу на Amazon?
Товарный знак защищает бренд от копий и нужен для программ защиты бренда на маркетплейсах, включая Brand Registry. Какие ведомства и статусы заявки принимает Amazon, проверяйте в правилах программы на дату подачи. Регистрацию в Казахстане и за рубежом лучше планировать до запуска, а не после появления конкурентов.
Как законно оплатить поставщику в Китае для Amazon?
Обычный путь — платёж с расчётного счёта вашей компании по контракту и инвойсу. Если прямой платёж затруднён, используют агентскую схему: агент в РК, КР или ОАЭ оплачивает инвойс по договору с вами. Решение о платеже принимает банк после проверки контракта, товара и контрагента, поэтому документы должны совпадать с реальной поставкой.
Опишите ситуацию юристу Integro KZ: какой статус, компания или операция нужны, в какие сроки и что уже сделано. Оценим варианты, риски и стоимость сопровождения — ответим в мессенджере.
Telegram: написать юристу в Telegram →
WhatsApp: написать юристу в WhatsApp →
Телефон: +7 (707) 681 65 06