Короткий ответ:
- Контракт с нерезидентом — это международный договор, к которому применяются нормы права + международные обычаи (включая ИНКОТЕРМС, Венскую конвенцию 1980).
- 10 критических пунктов: стороны, предмет, цена, валюта, условия оплаты, ИНКОТЕРМС, сроки, приёмка, санкции, применимое право и арбитраж, форс-мажор.
- Применимое право: можно выбрать любое согласованное, но реалистично — РК, международное (LCIA, ICC) или право контрагента.
- Арбитраж — альтернатива судам общей юрисдикции, обычно быстрее и более международно признан.
- Санкционная оговорка — обязательно: кто несёт ответственность, если сделка попала под санкции.
- Типовые ошибки: «российский» шаблон без адаптации под РК, нет валютной оговорки, нет электронной подписи, нет приложения на английском.
- Полное наименование (юридическое), организационно-правовая форма.
- Регистрационный номер/налоговый идентификатор (БИН, УНП, ИНН, UEN — в зависимости от страны).
- Юридический адрес.
- Почтовый адрес (если отличается).
- Представитель, уполномоченный на подписание (ФИО, должность, основание — устав, доверенность).
- Контактные данные (e-mail, телефон).
- Что продаётся/поставляется (описание, количество, качество).
- Стандарты (ГОСТ, ISO, TR TS, внутренний технический регламент).
- Ссылка на спецификации в приложениях.
- Цена за единицу.
- Общая сумма контракта (важно для УНК).
- Возможность изменения цены (если есть) — как и по каким критериям.
- Как учитываются налоги и пошлины (включает ли цена НДС в стране покупателя).
- Основная валюта.
- Курс пересчёта (если оплата в другой валюте).
- Ответственность за банковские комиссии (обычно — OUR для отправителя = платит он, SHA — поделить).
- В 2026 — учёт ограничений на расчёты в SWIFT с определёнными странами.
- Форма (прямой банковский перевод, аккредитив, инкассо).
- Предоплата/постоплата/частями.
- Сроки оплаты (в календарных днях от события — отгрузка, приёмка, ДТ).
- Реквизиты счёта (с указанием банка-получателя, SWIFT, корсчёта).
- Базис (FCA, CPT, DAP и т. д.).
- Место поставки (конкретный адрес/узел).
- Редакция (2020).
- Распределение таможенных платежей.
- Срок поставки (фиксированный или «от платежа»).
- Штрафы за просрочку поставки.
- Процедура приёмки (по количеству, качеству).
- Срок на претензии (обычно 30–90 дней).
- Порядок возврата/замены.
- Гарантия качества (12/24 месяца), порядок гарантийного обслуживания.
- Испытания/экспертиза (за чей счёт).
- Стороны не находятся в санкционных списках США, ЕС, Великобритании, ООН.
- Сторона-покупатель не перепродаёт товар в подсанкционные юрисдикции.
- При попадании под санкции — немедленное уведомление, приостановка, расторжение без штрафа.
«Стороны подтверждают, что не включены в санкционные списки ОФАК США, ЕС, Великобритании. Покупатель обязуется не перепродавать товар конечным пользователям, включённым в такие списки, или находящимся в юрисдикциях под санкциями. При нарушении — настоящий Договор подлежит расторжению без возмещения убытков...»
- Материальное право (по существу спора): РК, Англия, Сингапур, Швейцария и др.
- Процедура разрешения споров: национальный суд или арбитраж.
- Арбитражная институция (ICC, LCIA, SIAC, МКАС при ТПП РК).
- Место арбитража.
- Язык арбитража.
- Количество арбитров (1 или 3).
«Все споры... разрешаются в ICC Арбитражном Суде в Сингапуре, на английском языке, тремя арбитрами согласно Регламенту ICC.»
- Определение (природные явления, военные действия, эпидемии, санкции/эмбарго).
- Уведомление в разумный срок (обычно 10 р.д.).
- Подтверждающий документ (сертификат ТПП страны).
- Длительность (30/60/90 дней = право расторжения).
- Распределение убытков после форс-мажора.
- Штрафы за просрочку оплаты (0,1% в день — стандарт).
- Штрафы за просрочку поставки.
- Предел ответственности (обычно — стоимость контракта).
- Исключения (косвенные убытки, упущенная выгода — часто исключаются).
- Односторонний отказ (при каких обстоятельствах, с каким уведомлением).
- Порядок расчётов при расторжении.
- Спецификации.
- Графики поставок.
- Техтребования.
- Образцы документов (CMR, акт, счёт).
- Преамбула.
- Определения и термины.
- Предмет договора.
- Цена и общая стоимость.
- Условия оплаты.
- Условия поставки.
- Качество, гарантии и приёмка.
- Ответственность сторон.
- Форс-мажор.
- Санкционная оговорка.
- Применимое право и арбитраж.
- Конфиденциальность.
- Расторжение.
- Прочее (уведомления, адреса, реквизиты).
- Приложения.
- [ ] Проверены реквизиты сторон (реестры, корпоративные документы).
- [ ] Подписант уполномочен (устав, доверенность).
- [ ] Нет подсанкционных контрагентов.
- [ ] Применимое право понятно сторонам.
- [ ] Арбитраж — реально исполним.
- [ ] Цена — в правильной валюте, с учётом налогов.
- [ ] Условия оплаты — реалистичны.
- [ ] УНК — если сумма ≥ 50 000 USD.
- [ ] Курсовые риски — закрыты или прописаны.
- [ ] ИНКОТЕРМС — с местом и редакцией.
- [ ] Сроки поставки — согласованы.
- [ ] Таможенные платежи — распределены.
- [ ] Спецификации — в приложении.
- [ ] Приёмка и претензии — прописаны.
- [ ] Гарантии — указаны.
- Российский шаблон, скопированный без адаптации. В РК свои НК, валютный контроль, реквизиты.
- Нет оговорки о языке. Потом — спор о том, какой перевод верный.
- Нет санкционной оговорки. В 2026 — риск блокировки в банке и заморозки операций.
- Арбитраж в России/Беларуси. В 2026 — не все международные партнёры согласятся.
- Без документов, подтверждающих форс-мажор. Объявить форс-мажор без сертификата ТПП — невозможно.
- Не согласованы валютные расчёты. Плата в USD прилетает в RUB — проигрыш на курсе.
Что делаем мы Готовим ВЭД-контракты с нерезидентами: проверка контрагента, санкционный скрининг, согласование ИНКОТЕРМС, применимое право, санкционная и арбитражная оговорки. При спорах — сопровождаем в арбитраже (МКАС, ICC, SIAC). Контракты ВЭД →.
Обязательно ли заключать контракт на двух языках?
Не обязательно, но обычно — да. Если одна сторона не владеет языком другой, для совместного понимания используется двуязычный формат. В контракте указывается, какая версия приоритетна при расхождении (обычно английская в международных сделках).
Можно ли подписать ВЭД-контракт через ЭЦП?
Да, если оба контрагента имеют юридически значимую электронную подпись и согласны её использовать. Для ТОО в РК — ЭЦП от ЕГИСЦС или НУЦ РК. Контрагент в Китае может использовать локальную КЭП. Дополнительно — DocuSign/Adobe Sign (при согласии).
Какое применимое право выбрать для контракта с китайским поставщиком?
Варианты: право РК (защитнее для ТОО, но китайскому контрагенту сложно разбираться); право Китая (наоборот); международное право (Венская конвенция 1980) + арбитраж. Чаще всего — компромисс: материальное право нейтральной страны (Сингапур, Швейцария) + ICC-арбитраж в Сингапуре/Гонконге.
Что такое санкционная оговорка и нужна ли она всегда?
Пункт, распределяющий ответственность, если одна из сторон (или её контрагенты, или продукт) попадает в санкционный список. В 2026 — обязательна для любого ВЭД-контракта. Обычно: сторона обязуется не совершать операций с подсанкционными лицами; при попадании — сделка приостанавливается, расторгается без штрафа.
Нужно ли указывать порог форс-мажора?
Нет явного порога, но нужны условия: длительность (обычно 30+ дней — право расторжения), письменное уведомление в разумный срок, подтверждающие документы (ТПП страны, где форс-мажор). Без этого форс-мажор «размазывается» и его сложно применить.
Какие валюты реально использовать в ВЭД-контракте с РК в 2026?
USD (основная), EUR, CNY (юань — всё чаще с Китаем), RUB (с РФ, с учётом ограничений), AED (для сделок через ОАЭ), KZT (редко для импорта, иногда для экспорта в ЕАЭС). Гибридные расчёты — прописываем и курс пересчёта.
Подписываете контракт с зарубежным партнёром — пришлите черновик, проверим критические пункты (право, арбитраж, санкции, оплата, форс-мажор). Дешевле, чем потом судиться. Записаться на разбор →
