ВЭД и международная торговля: экспорт, импорт, налоги и платежи

Акселераторы для стартапа из Казахстана: YC, Techstars, Astana Hub

2026-09-16 08:00 Стартапы
Акселераторы для стартапа из Казахстана в 2026 году — это не только Astana Hub. Y Combinator по стандартной сделке вкладывает $500 000, Techstars — $220 000, и оба делают это через SAFE и аналогичные инструменты, рассчитанные на американскую корпорацию. А значит, вопрос «куда подаваться» почти сразу превращается в вопрос «на какую компанию».
Разбираем, что именно получают стартапы в YC и Techstars по опубликованным условиям, какие программы есть у Astana Hub, какую долю отдаёт команда и как подготовить структуру, чтобы не переделывать её в спешке после приглашения.
Короткий ответ:
  • Y Combinator (стандартная сделка, опубликованная на сайте): $500 000 = $125 000 по post-money SAFE за 7% + $375 000 по uncapped SAFE с MFN.
  • Techstars (для программ с осени 2025): $220 000 = $20 000 по Convertible Equity Agreement (5% при priced round от $1 млн) + $200 000 по uncapped MFN SAFE.
  • Astana Hub: программы акселерации и выхода на рынки, фонд Astana Hub Ventures (около $10 млн, ранние стадии), партнёрские треки с Google for Startups и Draper University.
  • Американские акселераторы, как правило, ожидают Delaware C-Corp; казахстанское ТОО остаётся операционной компанией.
  • Перенос IP из ТОО в американскую компанию может повлиять на льготы Astana Hub — проверьте до флипа.
Три основных пути: американские акселераторы вроде Y Combinator и Techstars, программы Astana Hub и отраслевые или партнёрские программы, которые технопарк проводит вместе с зарубежными организациями. Они отличаются не только суммой, но и тем, в какую компанию вкладывают деньги и что ожидают от команды.
Американские акселераторы инвестируют в обмен на долю и помогают выйти на рынок США и к венчурным фондам. Astana Hub даёт экосистему, программы акселерации, доступ к фонду Astana Hub Ventures и налоговый режим для участников. Одно не исключает другого: команда может пройти казахстанскую программу, а затем подаваться в YC.
Если вы ещё не решили, где и какую компанию открывать, общий обзор юрисдикций — в материале Компания за рубежом: США, Великобритания или Канада.
По условиям, опубликованным на сайтах на сентябрь 2026 года, YC вкладывает $500 000, Techstars — $220 000. Обе суммы разбиты на два инструмента: один фиксирует долю акселератора, второй — uncapped SAFE с MFN, который конвертируется на условиях следующего раунда.
ПараметрY CombinatorTechstarsAstana Hub
Сумма$500 000$220 000Зависит от программы; фонд Astana Hub Ventures — около $10 млн на портфель
Фиксированная часть$125 000 по post-money SAFE за 7%$20 000 по Convertible Equity Agreement, 5% при priced round от $1 млнУсловия фонда и программ — на astanahub.com
Вторая часть$375 000 по uncapped SAFE с MFN$200 000 по uncapped MFN SAFE—
Структура компанииКак правило, Delaware C-CorpКак правило, Delaware C-CorpКак правило, казахстанская компания
Где проверитьycombinator.comtechstars.com/investment-termsastanahub.com/ru/akseleratsiia
Подробно о стандартной сделке YC — в блоге акселератора: YC's $500 000 standard deal. Условия Techstars — на techstars.com/investment-terms. Сделка YC, по данным акселератора, не зависит от метрик и не обсуждается. У Techstars до изменений сделка составляла $120 000 и 6%.
Арифметика простая. $125 000 за 7% у YC — это post-money оценка около $1,79 млн для фиксированной части. Uncapped MFN SAFE на $375 000 доли сейчас не фиксирует: она определится условиями ближайшего раунда или лучшего SAFE, выпущенного до него. В итоге размытие от акселератора заметно больше 7%, и это нужно учитывать в cap table.
У Techstars пропорция другая: фиксированная часть меньше — $20 000, которые конвертируются в 5% при priced round от $1 млн, — а основные $200 000 тоже приходят через uncapped MFN SAFE. Получается, что у обоих акселераторов большая часть денег конвертируется по условиям, которых на момент подписания ещё нет. Для основателей это означает одно: следующий раунд и каждый SAFE, выпущенный до него, напрямую влияют на итоговую долю акселератора. Поэтому планировать ангельские чеки после программы стоит вместе с расчётом MFN.
Как работают post-money SAFE, cap, discount и MFN, мы подробно разобрали в статье SAFE для стартапа. Перед подписанием документов акселератора стоит пересчитать долю основателей с учётом всех инструментов.
Условия акселераторов меняются. Цифры в статье — по страницам YC и Techstars на сентябрь 2026 года. Перед подачей откройте официальные страницы и сверьте актуальную версию сделки: доли и суммы в старых статьях и видео часто устарели.
Astana Hub — международный технопарк IT-стартапов в Астане. По данным технопарка и СМИ, он проводит программы акселерации и выхода на рынки: Central Eurasia Market Entry, GamePreneurs 2026, Digital Bridge, Astana Hub Battle. Работает фонд Astana Hub Ventures объёмом около $10 млн, ориентированный на ранние стадии в AI, blockchain, fintech, edtech и других направлениях. Есть партнёрские программы с Google for Startups и Draper University.
Условия конкретных наборов — сроки, требования к команде, размер поддержки — меняются от программы к программе, поэтому сверяйте их на странице astanahub.com/ru/akseleratsiia перед подачей.
Отдельно от программ акселерации существует статус участника Astana Hub с налоговыми льготами для IT-компаний. Как его получить и удержать — в статье Astana Hub: резидентство в 2026, а почему IT-команды вообще выбирают Казахстан — в материале почему IT переезжают в Казахстан.
И тут важный нюанс для команд, которые идут и в Astana Hub, и в американский акселератор. По данным профильных источников, в Налоговом кодексе РК 2026 года льготы участников Astana Hub связаны с долей дохода от приоритетной деятельности (источники называют не менее 90%) и наличием исключительных имущественных прав на ПО. Если при создании Delaware C-Corp права на код переходят к американской компании, ТОО может потерять основания для льгот. Это риск, который проверяется до флипа, а не после.
Как правило, Delaware C-Corp. SAFE, Convertible Equity Agreement и последующие раунды рассчитаны на корпорацию с акциями по американскому праву, и акселераторы, как и венчурные фонды, предпочитают знакомую юрисдикцию.
Для казахстанской команды это означает двухуровневую структуру: Delaware C-Corp как материнская компания, в которую приходят инвестиции, и ТОО в Казахстане как операционная или R&D-компания. Если ТОО уже есть, создание такой структуры называют Delaware flip: основатели обменивают доли в ТОО на акции американской материнской компании, и ТОО становится её дочкой. Налоговые последствия обмена, валютный контроль и льготы Astana Hub проверяются индивидуально — чек-лист вопросов собран в статье Delaware C-Corp для стартапа из Казахстана.
Минимальная пошлина за инкорпорацию в Delaware — $109. Stripe Atlas, по данным на сентябрь 2026 года, берёт $500 разово — регистрация, EIN, выпуск акций основателям, подача 83(b), шаблоны документов, регистрационный агент на первый год и кредиты Stripe, — далее $100 в год. Ежегодно корпорация подаёт annual report и платит franchise tax до 1 марта; минимальные суммы по двум методам расчёта — $175 и $400. Если стартапу нужен приём платежей, пригодится и разбор Stripe из Казахстана.
Готовите заявку в YC, Techstars или программу Astana Hub и не уверены, что структура компании выдержит проверку инвестора? Напишите юристу в Telegram или WhatsApp — проверим корпоративные документы, права на IP и последствия флипа для казахстанского ТОО.
Навести порядок в корпоративных документах до подачи. Акселератор и его юристы смотрят на то же, что и венчурный инвестор: кто владеет компанией, кому принадлежит IP, какие обязательства уже взяты перед другими инвесторами.
Код, дизайн, товарные знаки и домены должны принадлежать компании, в которую приходят деньги, а не основателям лично и не подрядчикам. Если разработка шла через ТОО или фрилансеров, нужны договоры с отчуждением прав. Для казахстанской команды здесь пересекаются два интереса — инвестора (IP в материнской компании) и льгот Astana Hub (права на ПО у ТОО), и их баланс продумывается заранее.
Доли основателей должны быть оформлены документально, в корпорации — выпуском акций с вестингом. При вестинге в США подают 83(b) election в течение 30 дней с выпуска акций; пропуск срока задним числом не исправить.
Если команда уже брала деньги у ангелов, акселератор захочет видеть эти документы. Особенно важны MFN-условия и низкие cap — они влияют на то, как конвертируется SAFE самого акселератора.
Большинство проблем возникает не на этапе отбора, а в первые недели после приглашения, когда документы нужны быстро.
Команда получает приглашение и за пару недель создаёт Delaware C-Corp, не проверив последствия для ТОО. Потом выясняется, что перенос IP задел льготы Astana Hub.
Код написан фрилансером без договора об отчуждении прав, товарный знак зарегистрирован на физлицо. На due diligence это становится условием сделки.
Команда рассчитывает долю по условиям из старого видео или статьи, а сделка уже изменилась. Сверяйте официальные страницы.
Акции основателям выпущены с вестингом, а 83(b) не подан в течение 30 дней.
Корпорация с большим количеством разрешённых акций получает счёт по методу Authorized Shares на крупную сумму; пересчёт по Assumed Par Value обычно приближает его к минимуму, но делать это нужно до 1 марта.
Доля в Delaware C-Corp для налогового резидента РК — участие в иностранной компании с обязанностями по правилам о КИК.
Типичная ситуация, с которой приходят основатели: ТОО работает в Астане, есть статус участника Astana Hub, продукт — SaaS для зарубежного рынка. Команда готовит заявку в американский акселератор и понимает, что для сделки нужна Delaware C-Corp.
Разбор обычно идёт в таком порядке: какие активы и права сейчас у ТОО, что должно перейти в американскую компанию, как это отразится на льготах Astana Hub, какие договоры нужны между C-Corp и ТОО и какие налоговые обязанности возникнут у основателей в Казахстане. Регистрацию корпорации выполняет регистрационный агент или сервис вроде Stripe Atlas; казахстанскую часть — регистрацию ТОО, корпоративные решения, договоры — готовит юрист в РК.
  1. Определите, куда подаётесь: американский акселератор, программа Astana Hub или обе.
  2. Сверьте актуальные условия сделки на официальных страницах YC, Techstars, Astana Hub.
  3. Решите, нужна ли Delaware C-Corp сейчас или после приглашения; оцените сроки.
  4. Составьте карту IP: код, дизайн, товарные знаки, домены — кому принадлежат сейчас.
  5. Оформите договоры об отчуждении прав с основателями и подрядчиками.
  6. Проверьте, как перенос IP отразится на льготах Astana Hub по актуальной редакции НК РК.
  7. Оформите доли основателей; при выпуске акций с вестингом подайте 83(b) в течение 30 дней.
  8. Соберите все ранее подписанные SAFE, займы и обещания доли.
  9. Пересчитайте cap table с учётом инструментов акселератора и MFN.
  10. Подготовьте договоры между C-Corp и ТОО: разработка, лицензия, услуги.
  11. Оцените налоговые обязанности основателей в РК или РФ.
  12. Внесите в календарь franchise tax и annual report Delaware — до 1 марта.
Мы проверяем и готовим корпоративные документы на английском и русском, договоры об отчуждении IP, соглашения основателей, договоры между американской корпорацией и казахстанским ТОО, оцениваем налоговые последствия в РК. Формат — разовая консультация юриста (от 35 000 ₸ за 30 минут) или абонентское юридическое обслуживание от 150 000 ₸ в месяц на период подготовки и раунда.
Акселераторы для стартапа из Казахстана открывают доступ к деньгам и рынкам, если структура компании готова к сделке заранее. Прежде чем отправлять заявку, обсудите структуру и документы с юристом Integro KZ — подготовимся к акселератору без спешки после приглашения.

Сколько денег даёт Y Combinator стартапу?

По стандартной сделке, опубликованной Y Combinator, стартап получает $500 000: $125 000 по post-money SAFE в обмен на 7% и $375 000 по uncapped SAFE с MFN, который принимает лучшие условия SAFE, выпущенных до следующего priced round. Условия не зависят от метрик и не обсуждаются. Перед подачей сверьте актуальную версию на сайте YC.

Какие условия у Techstars в 2026 году?

По условиям, опубликованным Techstars для программ с осени 2025 года, стартап получает $220 000: $20 000 по post-money Convertible Equity Agreement, который конвертируется в 5% при priced round от $1 млн, и $200 000 по uncapped MFN SAFE. Раньше сделка составляла $120 000 за 6%. Актуальную версию проверяйте на techstars.com.

Может ли стартап из Казахстана попасть в Y Combinator?

Подаваться можно: требования к отбору публикуются на сайтах акселераторов, и их стоит проверить перед заявкой. Главный практический вопрос другой — для получения инвестиций нужна подходящая юридическая структура, чаще всего Delaware C-Corp. Её можно создать до подачи или после приглашения, но во втором случае сроки сжимаются, поэтому корпоративные документы лучше готовить заранее.

Какие программы акселерации есть у Astana Hub?

По данным Astana Hub и СМИ, технопарк проводит программы акселерации и выхода на рынки, включая Central Eurasia Market Entry, GamePreneurs 2026, Digital Bridge и Astana Hub Battle, а также работает фонд Astana Hub Ventures. Есть партнёрские треки с Google for Startups и Draper University. Условия наборов меняются — сверяйте их на astanahub.com.

Нужна ли Delaware C-Corp, чтобы пройти акселератор?

Для американских акселераторов, которые инвестируют через SAFE, как правило, да: инструменты рассчитаны на корпорацию с акциями. Для программ Astana Hub обычно нужна казахстанская компания. Поэтому многие команды используют связку: Delaware C-Corp как материнская компания и ТОО в Казахстане как операционная или R&D-компания.

Не потеряет ли ТОО льготы Astana Hub после создания компании в Delaware?

Может, если структура построена неаккуратно. По сообщениям профильных источников, с 2026 года для льгот важны доля дохода от приоритетной деятельности и наличие исключительных прав на ПО. Перенос IP из ТОО в американскую компанию может задеть эти условия. Проверять нужно до флипа, с учётом актуальной редакции Налогового кодекса РК.

Опишите ситуацию юристу Integro KZ: какой статус, компания или операция нужны, в какие сроки и что уже сделано. Оценим варианты, риски и стоимость сопровождения — ответим в мессенджере.

Telegram: написать юристу в Telegram →
WhatsApp: написать юристу в WhatsApp →
Телефон: +7 (707) 681 65 06